El más exitoso seminario de negociación en los Estados Unidos fue creado y diseñado por el Dr. Chester L. Karrass de negociación, y más de 45 años de experiencia ofreciendo seminarios dentro del arsenal de la negociación que ningún otro negociante en el país lo puede igualar. Después de obtener su título de Ingeniería en la Universidad de Colorado y una Maestría en Negocios en la Universidad de Columbia, el Dr. Karrass se hizo negociador para la organización Hughes, obteniendo el primer premio Howard Hughes Doctoral Fellowship y durante tres años condujo una investigación avanzada y experimental en técnicas de negociación antes de obtener su Doctorado de la Universidad del Sur de California. Luego regresa a Hughes como asesor de negocios.

En 1968, el Dr. Karrass utiliza sus investigaciones y experiencia para desarrollar Negociación Eficaz^®. Poderoso curso pionero designado para ayudar a gente de negocios a dominar las estrategias, tácticas y perspicacia Psicológica de la negociación.

El Dr. Karrass inició estos cursos en el momento en que la mayoría de ejecutivos y profesionales no se daban cuenta de lo mucho que la negociación era parte de su rutina diaria. Hoy en día más de un millón de profesionales incluyendo vendedores, compradores, dirigentes empresariales, gerentes, ingenieros, funcionarios financieros, presidentes de consejo y negociantes internacionales han atendido el seminario de Negociación Eficaz^®. Muchos de estos participantes han asistido al seminario de Negociación Eficaz^® en sus propias empresas, y la mayoria de las empresas Fortuna 500 tienen contratos con el programa KARRASS. El Dr. Karrass es el autor de quatro libros de negociación incluyendo The Negotiating Game (El Juego de la Negociación), Give and Take (Dar y Tomar), y In Bussiness as in Life - You Don't Get What You Deserve You Get What You Negotiate (En los Negocios como en la Vida - Tu no Obtienes lo que Mereces, Obtienes lo que negocias), y próximamente para publicarse Effective Consensus - Gain Acceptance for Your Ideas, Connect with Others and Resolve Differences Creatively. Todos siendo los mejores vendidos en su campo.

El seminario de Negociación Eficaz^® esta lleno de estrategias, técnicas, tácticas consejos y habilidades, aprendidas, practicadas y probadas durante las últimas tres décadas por el Dr. Karrass, quien diseñó el programa de el seminario de una manera práctica, directa y se uso inmediato.