Negotiation: Is it a fait accompli? (translation: Is it a done deal?)

A fait accompli (accomplished fact in French) is a negotiating tactic, generally used by diplomats, but also used in business. The principle is that one party will take a surprise action to create a favorable negotiating position. This accomplished fact impacts the outcome of the negotiation.

The fait accompli tactic works because it creates action. Once something is done, it is hard to get it undone and therefore, the balance of power between the parties is altered.

What does a fait accompli look like in a typical business negotiation? Here are a few examples:

Violate a patent, and then work on the settlement
Start a lawsuit, then talk
Have a machine installed, then reject it and ask for a credit
Declare bankruptcy before entering a settlement negotiation

To some, pulling a fait accompli is an unethical tactic. If the other party tries this on you, there are ways you can counteract:

Anticipate the tactic and protect yourself by contract
Take your own aggressive action
Never pay in advance without a security
Start your own lawsuit.
Make the costs high if the other party does something aggressive

Don’t let your negotiation deteriorate into a done deal even before you have started talking! Be wary of the fait accompli.

Have you ever had to deal with a fait accompli move? What have you done to counter it?

Excelente curso que ayuda a conocer y tener una idea más clara sobre estas técnicas de negociación, que uno aplica sin saberlo en algunas ocasiones.

Alexa Rodriguez

at Super Plaza

Es un seminario que te ayuda mucho, te abre más la mente. Te ayuda a pensar como piensa la contraparte. Definitivamente recomiendo el curso.

Hugo Mendez

THM at

Una manera inteligente de evidenciar nuestros recursos existentes y no existentes para el proceso de negociación diario. Al final, negociamos diariamente, incluso con nosotros mismos, y para alcanzar nuestras metas, un proceso de negociación eficaz es un gran aliado fundamental.

Alejandra Rivera Barreda

MAGNA- AUTOTEK at

Los ejercicios de negociación son muy interesantes y resultan de gran ayuda para aplicarlos en casos reales.

Violeta Romero

at BRASA

Es un seminario muy dinámico en el que aprendes estrategias para lograr mejores resultados dentro de tu organización.

Marisol G.

at Urban Science

Me pareció un seminario muy interesante y todos los ejercicios resultaron muy importantes, ya que nos permitieron aplicar lo aprendido durante el seminario.

Luis Cesar Auilar

at BCM

¡Gracias! Un curso muy didáctico y claro. Creo que me llevo más del 5%. Es un curso que cualquier comprador/vendedor debe tomar para mejorar sus habilidades de negociación.

Eric de la Vega

at PINSA

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Lorena N.

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Mario Ibarra M.

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Excelente curso, lo recomendare a mi red de contactos.

Jimena Martinez

at Vertiv

Negotiation Case Studies, Negotiating Tips, Negotiation Strategies, Business Negotiation September 2, 2010Negotiation: Is it a fait accompli? (translation: Is it a done deal?)

Negotiation Case Studies, Negotiating Tips, Negotiation Strategies, Business Negotiation September 2, 2010
Negotiation: Is it a fait accompli? (translation: Is it a done deal?)